В этом руководстве — практическая схема работы с Telegram Ads в 2025 году: где и как показываются объявления, как устроены аукцион и модель оплаты, какие доступны варианты таргетинга (по каналам/тематикам), как проходит модерация и что измерять после запуска.
1) Что такое Telegram Ads и где показываются объявления
Telegram Ads — это нативные sponsored messages, которые показываются в публичных каналах. Формат органично выглядит как пост, но помечен как спонсируемый. Конкретный плейсмент, частота и видимость зависят от настроек платформы и параметров кампании.
- Куда ведут: в канал, на конкретный пост, в бота/мини-апп или на внешний URL.
- Кто видит: аудитория выбранных публичных каналов и/или тематических кластеров.
- Отличие от нативных размещений: для Ads таргетинг и показ управляются через рекламную систему; прямые интеграции в каналах — отдельный инструмент.
2) Аукцион и модель оплаты (CPM)
Telegram Ads работает по аукционной модели с оплатой за тысячу показов (CPM). Вы задаёте дневной/общий бюджет и целевую ставку. Показ зависит от конкурентности площадок и качества креатива.
Дневной и общий лимит, мягкое или равномерное распределение.
Конкурируете CPM-ставкой в выбранных каналах/тематиках.
Релевантность площадке и кликабельность помогают выигрывать аукцион.
Практика: начинайте со «стартовой» ставки на 10–20% выше минимально рекомендуемой для выбранных площадок. После первых 2–3 дней оптимизируйте ставку и исключите площадки с низким качеством трафика.
3) Таргетинг: каналы, тематики, язык/регион
Ключевая особенность Telegram Ads — контекстный таргетинг по каналам. Вы выбираете конкретные каналы и/или тематические кластеры, а также можете ограничить показы по языку и региону.
- Allow-list: укажите список каналов, где хотите показываться.
- Тематики: выберите рубрики, близкие к вашему продукту.
- Язык и регион: сужение аудитории до нужной локали.
- Исключения: добавляйте каналы/темы, где не хотите показы.
4) Креативы и требования к объявлениям
Объявление состоит из заголовка, текста и опциональных медиа. Держите сообщение коротким и ясным: одна идея — одно объявление.
- Сообщение: 1–2 предложения, чёткий оффер и понятная следующая точка (канал/бот/сайт).
- Медиа: статичное изображение или короткое видео. Используйте высокий контраст, читаемую типографику.
- Ссылки: добавляйте UTM-метки; для переходов в канал используйте прямые deeplink-ссылки на пост, если нужно.
- Варианты: готовьте 3–5 версий заголовка и 2–3 макета в каждой группе объявлений.
5) Модерация и политика
Реклама проходит проверку на соответствие политике Telegram: запрещённые категории, вводящие в заблуждение практики, несоблюдение местного законодательства — частые причины отклонений. Коммерческие интеграции должны быть обозначены. Соблюдайте требования к содержанию и юридические оговорки для чувствительных ниш (финансы, здоровье и т. п.).
- Не имитируйте системные сообщения, не обещайте гарантированных результатов.
- Используйте релевантные площадки; не размещайте в несвязанных тематиках.
- Соблюдайте авторские права на медиа и товарные знаки.
6) Структура кампаний и тестирование 3×3
Базовая структура:
- Кампания — цель (подписки в канал / трафик в бот / продажи в мини-аппе / посещение сайта).
- Группы объявлений — тематические пакеты каналов (по 10–30 площадок).
- Объявления — 3–5 вариантов текста × 2–3 макета.
7) Измерение эффективности и UTM
Основные метрики: показы, CPM, клики/CTR, подписки в канал, переходы в бота/мини-апп, события на сайте (конверсии).
Атрибуция: используйте UTM-метки и цели в аналитике. Для бот/мини-апп сценариев — внутренняя аналитика и события (например, старт/оплата).
Шаблон UTM
utm_source=telegram&utm_medium=ads&utm_campaign={campaign}&utm_content={ad_variant}&utm_term={channel_group}Практика: отдельные кампании под разные цели; конверсии на сайте — через события/пиксели веб-аналитики; для подписок в канал — относительная динамика и UTM-переходы на посты-лендинги.
8) Чек-лист запуска
- Подготовьте 2–3 целевые воронки: в канал, в бот/мини-апп, на сайт.
- Соберите allow-list тематических каналов (10–30 на группу).
- Сделайте 3 оффера и по 2–3 макета к каждому.
- Настройте бюджеты (дневной/общий) и стартовую ставку.
- Добавьте UTM-метки и цели в аналитике.
- Запустите метод 3×3 и дайте кампании 3–5 дней на обучение.
- Отключите слабые комбинации, перераспределите бюджет.
- Проверьте соответствие политике и корректность маркировки.
- Еженедельно обновляйте креативы (минимум 1–2 свежих варианта).
- Сведите результаты по площадкам и офферам; закрепите победителей.
9) FAQ
Где показываются объявления Telegram Ads?
В ленте публичных каналов в виде нативных sponsored messages; дополнительные плейсменты зависят от настроек платформы.
Можно ли выбрать конкретные каналы для показа?
Да, используйте allow-list и тематические группы каналов; параллельно можно настраивать исключения.
Используется ли персональный таргетинг по пользователям?
Таргетинг строится по каналам и тематикам, возможны ограничения по языку/региону. Персональные профили не используются.
Какая модель оплаты?
Аукцион с оплатой по CPM; на цену влияют ставка и конкуренция на выбранных площадках.
Как избежать отклонения на модерации?
Не используйте запрещённые темы, кликбейт и вводящие в заблуждение обещания; уважайте авторские права и законодательные требования.